WESTCON GROUP REFUERZA POSICIONES EN LOS MERCADOS DE IBERIA Y LATINOAMÉRICA

WESTCON GROUP REFUERZA POSICIONES EN LOS MERCADOS DE IBERIA Y LATINOAMÉRICA

El mercado latinoamericano está en fase de robusto crecimiento. Analistas consideran que durante 2012 la región invertirá US$310.000 millones

Dean Douglas, CEO y Presidente de Westcon Group, en el marco de su visita al mercado peruano, dijo que la reciente compra del Grupo Afina le añade a su representada un foco especial al área de servicios dirigidos al cliente, al tiempo que aporta una mayor consistencia a su oferta al agregar a su portfolio fabricantes estratégicos como VMware, Symantec, Citrix, entre otros.

Hizo énfasis, además, que con esta adquisición, la empresa se posiciona de manera inmejorable para aprovechar esta tendencia, impulsando una presencia líder a nivel local y expandiendo su cartera de productos en las áreas de data center y seguridad.

En diálogo con la prensa especializada, Douglas comentó que los principales pilares comerciales de su representada que desplegarán en el Perú y en América Latina son la expansión geográfica de la compañía; el potencial de su portafolio de productos; y el desarrollo de las áreas de negocios de centro de datos, seguridad y networking.

Manifestó que para Westcon Group, América Latina es una importante región porque es el área de mayor crecimiento a nivel global. “Por eso, se justifica la compra de Afina y queremos trasladar nuestra experiencia de éxito en esta parte del mundo”, precisó.

“Con la adquisición de Afina, no vamos a cambiar la forma de hacer negocio. La estructura de Afina se mantendrá y vamos a potenciar ese desarrollo bajo la misma organización y recursos humanos. Se trata de una sinergia de dos compañías en donde se introducirá el modelo Westcon Group al de Afina”, aseguró Dean Douglas.

Para aprovechar la transferencia -producto de la adquisición- y por un tiempo indefinido, Westcon Group desarrollará dos modelos comerciales (marcas) en América Latina: Afina a Westcon Group company (cuyo equipo humano se mantendrá) y Westcon.

Sobre la crisis económica de España (casa matriz de Afina) y su influencia en los negocios de Westcon, Douglas señaló que menos del 30% de los ingresos totales de la compañía se encuentran en Europa. “Nuestra empresa esta diversificada y puede sobrellevar la crisis económica a nivel mundial. Parte de nuestra estrategia de crecimiento en América Latina es solventar los negocios producidos por la crisis europea”, agregó.

CRECE LATINOAMÉRICA
El Presidente y CEO de Westcon Group expresó que el mercado latinoamericano está ingresando en un periodo de robusto crecimiento en el gasto de Tecnologías de la Información (TI), liderado principalmente por Brasil y México. En este sentido, los analistas estiman que en 2012 la región invertirá más de 310.000 millones de dólares en TI.

Por su parte, Pedro Galatas, EVP Westcon & President Afina a Westcon Group indicó que la subsidiaria que tiene en Perú, desde hace cinco años, mantiene un crecimiento por arriba del 60%, porcentaje que se ha mantenido constante.

“Con la adquisición de Westcon Group, estimamos que obtendremos una cifra mayor porque tendremos más líneas comerciales. Además, Afina Perú y sus canales tienen una gran oportunidad comercial, pues las soluciones que entregan al mercado son mucho más completas y existe un respaldo internacional y financiero”, enfatizó.

Es importante anotar que el foco internacional que Westcon Group posee asegura el crecimiento constante y apoyo comercial para lograr mucha más interacción con los mercados en los cuales se opera y se piensa ingresar, con un modelo de integración que sumará esfuerzos y experiencias globales, pensando en una estrategia de negocios que rompa barreras.

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